Der Wert des korrekten Ablaufs. ///
Sein. Machen. Haben.
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Ganz einfach, es ist eine logische Abfolge. Wer etwas haben will, muss etwas dafür machen, wer etwas machen will, braucht dazu die notwendigen Kenntnisse und Fähigkeiten.
Genauer umschrieben: zuerst sollte man «jemand bzw. etwas» sein, zum Beispiel eine Ärztin, mit abgeschlossenem Studium.
Danach kann die Medizinerin behandeln, also etwas «machen».
So die Behandlung der Heilfachfrau anschlägt, werden sie selbst und ihre Patienten einen Behandlungserfolg «haben» und gesunden. Dann wird auch gerne die Rechnung für die Behandlung bezahlt und die Ärztin hat zum fachlichen Erfolg auch noch einen Eingang auf dem Konto. Sein. Machen. Haben – oder eben, wer Vertriebsperson ist (sein), gewinnt Kunden und Geschäfte (machen) und erhält dafür Belohnungen (haben).
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Erfolg entsteht, wenn gute Vorbereitung auf eine Gelegenheit trifft. Die Gelegenheit zu ergreifen, braucht aber auch Mut. /// Wer ein Ziel erreicht, hat Erfolg. Erfolg ist also die Erfüllung einer Erwartung. Erfolg ist etwas, das
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Ist es wirklich so einfach, mehr Kunden zu überzeugen? Wie lautet das Geheimnis? /// Das Geheimnis erfolgreicher Verkaufsgespräche, in allen seinen 7 Phasen, ist einfach zu benennen: es lautet: angewandte Dialektik. Dialektik wird oft mit
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